南湖新闻网讯（学通社记者 朱亿 武彬）7月9日至15日，华中农业大学经济管理学院“乡村振兴荆楚行”社会实践团赴湖北农业生产资料控股有限公司开展调研走访，探究在严峻的新冠形势、俄乌冲突、能源危机三重背景下，农业生产资料供需两端的机遇与挑战。

于实地参观中初步探索

湖北省农业生产资料控股集团有限公司是湖北省供销合作总社直属企业，同时也是湖北省最大的农资流通企业。在公司销售部郭经理的带领下，7月12日，实践团队来到公司本部进行参观调研。

踏入特色业务展厅，一块立于屋内的“湖北农资控股集团全省销售网络图”展示图版吸引了大家注意。13家基层直营店、14家配送中心、547家三农服务中心、910家农资加盟连锁点……一串串数字和一个个地名，版面上辐射状的地图向大家展示着公司的销售辐射范围。从点到面，集团坚持农资保供“不断档”。湖北农资作为省级化肥淡季商业承储企业，承担着农资储备、保障供应的重任，坚持为农民平价或低价供应农资。

湖北农资公司工作人员介绍全省销售网络图（通讯员张鑫琪 摄）

“湖北农资，货真价实。情系荆楚，服务‘三农’。”集团在测土配肥方面与禾大科技、省农科院等单位开展合作，推进机械施肥、种肥同播、水稻测施等数字技术。“绿水青山就是金山银山”，集团按照统一的技术要求，推进统防与绿色防控融合，做好飞播、施肥等技术服务，大力普及科学防治技术，扩大服务面积。在农机作业方面，集团也颇有成就，展示厅一侧的宣传栏上显示，2021年，集团代烘代储代销各类粮食1万余吨，农机作业服务面积达2万余亩。

随后，郭经理带实践团队来到位于公司楼上的湖北省供销合作社总部进行参观。在郭经理的讲解中，队员们了解到了公司的组织架构、发展历史、主营业务、价值理念、经营方式等。公司前身是始创于1952年的湖北省农业生产资料总公司，经过几年的改革和拓展，目前已发展成“农资”“再生资源”“茶业”三大主业。随着大数据时代的到来，公司积极利用互联网平台等新渠道拓宽销路。近年来，湖北农资集团正着力打造“数字农田”，通过网络通讯技术，实现对农作物生长中温度、湿度、光照度情况的获取，提高农作物品质，解放农民双手。未来，农资控股集团将充分发挥自身品牌、资源和网络优势，在市场推广和基层农化服务上深耕细作，为更好的服务“三农”贡献力量。

在调查问卷中一探究竟

“集团化肥生产原材料的来源渠道有哪些？” “主要营销手段与营销策略的效果如何？” 为了更加深入地了解了公司的运作过程，实践团队针对公司的生产经营特点，设计了一份围绕生产、流通和销售三个环节的调查问卷。7月13日下午，实践团到达湖北省农业生产资料控股集团有限公司销售部。小组成员代表同公司部门负责人在会议室做正式访谈，并展开相关问卷调研。访谈在轻松融洽的氛围中进行，公司人员为小组成员细致地答疑解惑，加深了成员对产业链之间“环环相扣”的认识。

湖北农资郭经理协助团队成员完成调查问卷（通讯员 常钊 摄）

疫情及俄乌战争对当前重要农业生产资料市场和贸易的影响持续发酵，公司员工石先生提到，当前时代背景确实对公司造成了一定影响。2019年11月，一艘满载阿康进口复合肥的远洋货轮经历50多天抵达武汉阳逻港，顺利完成货物的灌装。这是湖北农资控股集团正式取得阿康集团复合肥全系列进口产品在湖北、江西区域独家代理权后，到港的首批核心资源产品。由于俄乌战争的影响，公司从俄罗斯进口到阳逻港进行集散的业务暂停了一段时间。同时，疫情也引起了销售端售价和销量的变化。如何在当前动荡的大背景下继续稳步前进，成了公司亟待解决的问题。

“下属的两个生产企业都是新技术企业，化工厂就业人员比较多。”石先生向实践团队介绍了公司的先进技术，“专利方面，两个厂各自有专利。在枝江的厂有一个有机无机高塔，高塔的水溶肥在业内是一个领先技术。它可以起到减量增效的作用，算是之后行业发展的趋势。” 这款高塔造粒的有机-无机全水溶复合肥产品区别于传统常规肥料，能够调节土壤酸碱度、改良土壤结构、提高肥料的利用率，一定程度上，还可解决常规肥料所带来的环境污染问题，果、菜、茶和大田作物都通用。生产途中的一些原料排放可能会造成外界环境污染。针对这一问题，公司生产端通过化学反应降低排放物毒性，达到排污环保的标准后排放，以此降低能耗、控制污染。

流通，是产业链至关重要的环节。公司在采购时会有一个调拨中枢，对各地的需求进行汇总和集中处理，进行统一采购后统一发放。石先生向大家介绍：“只要有需求，全省大部分地方可以保证三天内完成运输。有些地方一天就可以送达。若某地交通不变、资源稀缺，需要公司也会组织运输。同时公司在各地建立网点，网点也有能力向地方供货。” 据了解，公司还建有流集转中心，起到淡季储备的功能。

集团的销售端分为三级，各县级都有相应的代理商。不同系列的产品有不同的营销方案。例如，某一个系列需要乡镇经销商，而针对一些大规模种植的农场，公司就将其当作种植大户来销售。农资，一直是公司的传统业务，但随着时代发展，公司也在不断拓展业务和销售渠道，比如下乡建设示范实验室等。

种植合作社和集约化种植的应用，运输过程上下相通，提高效率；销售环节层层递进，网状扩散……生产、流通、销售，公司的每一个环节都紧密相连、环环相扣。在稳健发展固有产业的同时，企业还积极向外拓展业务，扩大市场。“我们湖北农资将秉承供销社扁担背篓精神，在新的历史起点，砥砺前行，朝着加快成为现代农业综合服务商的方向不懈努力。” 石先生笑着说道。

访农资市场时力学笃行

受国际大宗商品价格上涨影响，今年国内农资价格持续上涨，湖北农资产品价格也是稳中有升，因此，了解实际农资商品的价格是关键。实践团出发前往武汉市内舵落口和白沙洲两地的大中型农资市场和农贸基地。在综合性批发市场里，实践团队对农资农贸价格进行了横向与纵向的比对分析，找寻农资价格上涨，部分品种偏紧的原因，并特别向商家询问了疫情以来各种产品的销售现状。

粮食安全是国之大事，农资产品又是粮食生产的重要投入品，保供农资产品稳价才能让人民群众用上放心种、放心药、放心肥。为深入了解主要农资产品价格变化情况、涨价幅度以及销量变化情况，实践团队前往洪山区农资产品主要供给市场，与经营者亲切交谈。经营者王阿姨表示：“我们所经营的农资比较分散，为确保化肥价格基本稳定，我们积极寻找供应主渠道，增加流动资金，情况慢慢才好起来。”

审核人：黄宁阳